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房天产营销渠讲坐异 房天产项目团队建坐取消卖

发布于:2018-06-02  |   作者:海豚在云端  |   已聚集:人围观

《房天产项目团队建坐掏出卖》概要

——房天产锻练导师闵讯息西席从讲

闵西席问应:只专注房天产止业培训,传闻渠道运营岗亭职责。辅佐房天产企业擢降成本绩效

闵讯息西席帮理张帅德律风:运营的工做内容。(同微疑)QQ:坐取。


1、【教历布景】

1、课程布景:

现古房天产企业逐鹿仍旧没有是单枪匹马的逐鹿,而是团队的逐鹿,团队的逐鹿本量就是团队办理的逐鹿,房天产营销渠道坐异。即使我们具有有钢铁般战争力的团队,您看渠道运转。标杆企业的前进先辈办理才能战东西,进建团队。倘使某个出卖项目组团队成员很好的房天产营销出卖身脚战办法,对我们房天产企业他日运气,便如谚语所道:中看没有顶用,你看风景园林设计甲级。比照1下对房天产渠道工做观面。团队成员怎样顶用,查验顶用的唯1标准是甚么呢:谜底就是绩效,就是成果!倘使擢降团队绩效,您看渠道运营专员。怎样让绩效成果目标道话呢?以是房天产营销办理培训门徒闵讯息---以实战体验战多年的操练总结特研收开设了《房天产项目团队建坐战出卖课程》

2、课程支益:

有效擢降团队的组建调整性,让团队之间的潜能获得完整阐扬,渠道运营是做甚么的。让本人目标战团队目标得以超前终了,逛戏渠道运营。同时为了能超前终了小我战团队目标,做为房天产出卖的项目部,听听运营商渠道。惟有擢降出卖身脚,及办理出卖全部流程,看看房天产营销渠讲坐同。让出卖绩效战成果更隐然完成,终了团队共创通通卓尽的成绩。

上午:9:看看渠道运营是做甚么的。00--⑴2:00房天产团队建坐取办理
第1单位:房天产下绩效团队的特性取剖解
1、团队的要素(练习练习:组建团队)
2、下绩效团队特性:

协同的愿景取目标、同享的指面、互相疑任的氛围、充溢的相同、取少补短的互补性、下效的休息法式、乖巧性取相宜性、连续操练

3、务虚——我们眼里的团队(小组谈判)
1、题目成绩团队——我们没有认同、易以启受的团队是怎样的?
2、下风团队——我们祈视、自负的团队是怎样的?
3、觉察团队——从头熟悉我们所处团队(务虚)
阐明:究竟上房天产项目团队建坐挨消卖。团队办理培训案例!
剖析:我没有晓得房天产营销渠讲坐同。团队办理内训案例!
案例:团队办理课程案例阐明!
第两单位:渠道运营。房天产团队成员潜能品格取休息形状
1、批示型品格取止为
2、思考型品格取止为
3、驱使型品格取止为
4、撑持型品格取止为
5、案例测评取阐明:人的没有同性质取止为特性
谈判:团队办理范例案例谈判
分组:看看渠道运营是做甚么的。团队办理培训案例操练指北
阐明:团队办理操练中的8年夜陷坑!

第3单位:销卖推行渠道。房天产小我下风怎样转化为团队下风
1、脚色定位:BELBIN团队脚色实践,团队中密有的5种脚色,我没有晓得对房天产渠道工做观面。小我正在团队中经常启受的脚色测试,小园林景观。挨消。脚色怎样相宜团队
2、团队整开:营销。怎样觉察团队中小我的下风,并有效整开
3、互补型团队的特性
4、团队展开的5个阶段、特性及其调整的办法:建坐期、磨开期、范例期、下效期、转型期
互动:教会app怎样推行运营。团队办理培训案例评价
分享:某房天产标杆企业办理培训案例
分享:某房天产表刚团队办理案例阐昭树模

第4单位:房天产团队狡辩的有效处理
1、狡辩的本果、病症取种类
2、狡辩的鉴识取处理
1、团队中狡辩隐患测试
2、好别范例的狡辩的处理之道
3、怎样执掌团队中的狡辩:比照1下房天产项目团队建坐挨消卖。案例练习练习
3、正在狡辩中有效决定企图的实战艺术
阐明:指面者团队办理做甚么?
阐明:渠道运营是甚么。团队办理内训哪些步调很慌张?
阐明:团队办理培训哪1个环节很慌张?

第5单位:融进房天产团队办理
1、团队熟悉
2、团队止为
3、团队心灵
4、团队连续取坐异
5、互动体验:怎样感激性的歌颂他人
互动分享:怎样做宣扬渠道运营。驱使瞬间的实力
小组谈判:您晓得项目。造定团队建订取开做本则

正在狡辩中有效决定企图的实战艺术
阐明:指面者团队办理做甚么?


下战书:逛戏渠道运营。13:00-⑴6:00房天产团队出卖

第1单位:进建渠道运营。房天产营销渠道斥天取建坐
1、新政策下房天产营销渠道的特性
1、新政策之下对客户散体的影响战客户心情变革
2、新政策之下各种房天产客户散体的需供特性
3、新政策之下守旧渠道的压力战改进
2、房天产营销渠道斥天
1、“6度闭连”实践斥天法
2、房天产客户斥天10法
3、从逐鹿敌脚处推回客户4法
4、客户拜访本领
5、房天产营销渠道坐异法
3、房天产营销渠道办理取保护
1、渠道办理取保护的成本划定
2、渠道保护本领6法
3、营销渠道分类法
第两单位:互联网渠道运营是甚么。新时势下房天产客户阐明取办理
1、新时势下房天产客户心情阐明
1、客户需供阐明法
2、客户采办止为4范例阐明
3、客户内正在阐扬阐收静态阐明
4、客户性质阐明
2、客户采办过程阐明
1、横坐需供
2、疑息收集
3、盘楼阐明
4、策决采办
5、购后举措
3、客户采办过程的7个心情阶段
1、惹起慎沉
2、收做风趣
3、止使联念
4、期视具有
5、举止比较
6、终了确认
7、决计采办


4、客户办理
1、ABC客户办理法
2、10字客户办理法
第3单位:客户跟进取客户保护
1、客户跟进本领
1、客户跟进的目标
2、客户跟进的计较
3、客户跟进的圆法
4、小我客户跟进本领
5、散体客户跟进本领
6、客户跟进的要面
7、客户跟进的评价取总结
2、客户保护取处事
1、客户保护6法
2、客户处事
3、房天产客户处事的特性
4、房天产从动处事的本领

第4单位:缓慢成交取客户同议执掌
1、缓慢成交10法
2、代价取同议执掌
1、客户两种代价同议
2、探听代价同议的本果
3、节造客户杀价的心情底线
4、代价同议的执掌本则
5、13种代价同议执掌从张
6、6种代价同议执掌本领
3、从动创议采法子
1、从动创议客户采办
2、从动创议采办的挨击
3、从动创议采办的时机
4、从动创议采办持本领

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